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公司召开2020年经营工作会

2020-02-25

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2月23日,公司总经理刘晓伟主持召开了2020年经营工作会。会议对2020年经营工作进行统筹安排,要求各单位对市场经营工作要进行更加细致的分工,对跟踪信息要抓紧落实,真正促进项目落地。公司领导班子成员(含扩大班子成员)、营销中心经理、副经理以及各分公司、直管部经理,鼎凡公司董事长参加了会议。

大会首先由各分公司对2019年市场开发状况及市场经营情况进行了总结,并对2020年市场开发工作拟定的方案进行详细阐述。随后,营销中心经理朱硕桢对2019年公司市场经营情况进行了通报。2019年公司完成合同额16.99亿,完成经营额20.71亿,全面完成了集团下达的经营指标任务。按照集团要求,2020年公司的合同额目标为18.5亿;经营额目标位23.5亿,同比去年均有10%的增长。当前,受到疫情影响,市场开发工作更为艰巨,下一步营销中心要抓紧落实国内市场三大区域项目落地工作,积极开拓省外市场,并加强与各大工程技术公司的联系,加大市场信息的收集整理工作。各分公司、直管部要特别重视生产经营工作,优质完成现有项目,以生产促经营。此外,还要重视投标工作,加大“找米下锅”力度,全员参与市场开拓。

根据集团要求及公司的实际情况,总经理刘晓伟提出以下工作要求:一是认识要到位。开展好市场经营工作,是完成集团指标的重要途径。二是要加强组织领导,建立经营公司管理机构,对项目跟进起到督促、责任未落实的作用。三是要细致周密,有针对性跟进,加强与新老客户的联系,以生产促经营。四是严格落实领导责任,按省内区域、国内、国外、实体企业、工程总承包单位等划分对市场工作进行了分工,责任分配到公司领导、分公司经理和相关责任人,要求各自跟进、各负其责,按照既定目标开展市场工作,群策群力,加大市场开发力度。五是营销中心要对重点项目再次确认责任人,定目标,定时间,坚定不移拿下任务。

随后,党委书记秦庆鑫提出:全体干部职工要尽快收心、归位。要改变等靠要思想,抓好在建项目生产,做好二次经营。更快更多掌握市场信息,实时跟进。

董事长吴江锐在总结发言时认为,一季度生产经营受疫情影响较大,年度指标还要增加,形势严峻,时间紧任务重,经营工作压力大,所以公司相关部门将做好如下工作:一是加强组织领导,明确责任划分,做到人人有责任有指标。从思想上重视改变,发挥狼性精神,加大市场开拓力度。二是将经营工作列为首要任务,加强项目收集、整理、筛选,经营工作做细做实,重点项目跟进要及时通报进展情况,做到生产最大促经营。三是在集团内要紧盯高速公路项目,做好分工,责任落实到分公司。水利项目重点跟进四大高原湖泊治理,还要跟进林业生态项目、集团内大型民用机电项目。四是外部项目跟进传统合作单位。项目信息必须提前掌握,还要持续加强与各大入滇知名地产公司联系,重点关注民用机电项目。五是依法经营,全员参与营销,靠我们的勤奋占领市场,确保全年各项指标的完成。

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