2月23日，公司总经理刘晓伟主持召开了2020年经营工作会。会议对2020年经营工作进行统筹安排，要求各单位对市场经营工作要进行更加细致的分工，对跟踪信息要抓紧落实，真正促进项目落地。公司领导班子成员（含扩大班子成员）、营销中心经理、副经理以及各分公司、直管部经理，鼎凡公司董事长参加了会议。

大会首先由各分公司对2019年市场开发状况及市场经营情况进行了总结，并对2020年市场开发工作拟定的方案进行详细阐述。随后，营销中心经理朱硕桢对2019年公司市场经营情况进行了通报。2019年公司完成合同额16.99亿，完成经营额20.71亿，全面完成了集团下达的经营指标任务。按照集团要求，2020年公司的合同额目标为18.5亿；经营额目标位23.5亿，同比去年均有10%的增长。当前，受到疫情影响，市场开发工作更为艰巨，下一步营销中心要抓紧落实国内市场三大区域项目落地工作，积极开拓省外市场，并加强与各大工程技术公司的联系，加大市场信息的收集整理工作。各分公司、直管部要特别重视生产经营工作，优质完成现有项目，以生产促经营。此外，还要重视投标工作，加大“找米下锅”力度，全员参与市场开拓。

根据集团要求及公司的实际情况，总经理刘晓伟提出以下工作要求：一是认识要到位。开展好市场经营工作，是完成集团指标的重要途径。二是要加强组织领导，建立经营公司管理机构，对项目跟进起到督促、责任未落实的作用。三是要细致周密，有针对性跟进，加强与新老客户的联系，以生产促经营。四是严格落实领导责任，按省内区域、国内、国外、实体企业、工程总承包单位等划分对市场工作进行了分工，责任分配到公司领导、分公司经理和相关责任人，要求各自跟进、各负其责，按照既定目标开展市场工作，群策群力，加大市场开发力度。五是营销中心要对重点项目再次确认责任人，定目标，定时间，坚定不移拿下任务。

随后，党委书记秦庆鑫提出：全体干部职工要尽快收心、归位。要改变等靠要思想，抓好在建项目生产，做好二次经营。更快更多掌握市场信息，实时跟进。

董事长吴江锐在总结发言时认为，一季度生产经营受疫情影响较大，年度指标还要增加，形势严峻，时间紧任务重，经营工作压力大，所以公司相关部门将做好如下工作：一是加强组织领导，明确责任划分，做到人人有责任有指标。从思想上重视改变，发挥狼性精神，加大市场开拓力度。二是将经营工作列为首要任务，加强项目收集、整理、筛选，经营工作做细做实，重点项目跟进要及时通报进展情况，做到生产最大促经营。三是在集团内要紧盯高速公路项目，做好分工，责任落实到分公司。水利项目重点跟进四大高原湖泊治理，还要跟进林业生态项目、集团内大型民用机电项目。四是外部项目跟进传统合作单位。项目信息必须提前掌握，还要持续加强与各大入滇知名地产公司联系，重点关注民用机电项目。五是依法经营，全员参与营销，靠我们的勤奋占领市场，确保全年各项指标的完成。